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　　中山市概況

    廣東省中山市，古稱香山，人杰地靈，名人輩出，是一代偉人孫中山先生的故鄉(xiāng)。位于珠江三角洲中南部，珠江口西岸，北連廣州，毗鄰港澳，總面積1783.67平方公里，常住人口251.74萬(wàn)，旅居世界各地海外華僑和港澳臺(tái)同胞80多萬(wàn)人，連續(xù)多年保持廣東省第5的經(jīng)濟(jì)總量。中山是一座社會(huì)和諧、經(jīng)濟(jì)興旺、環(huán)境優(yōu)美、民生幸福的現(xiàn)代化城市。2012年全年生產(chǎn)總值（GDP）2441.04億元，增長(zhǎng)11.0%。；工業(yè)增加值1291.47億元，增長(zhǎng)14.5%;公共財(cái)政預(yù)算收入201.89億元，增長(zhǎng)10.2%；全年固定資產(chǎn)投資893.43億元，增長(zhǎng)16.5%；出口246.41億美元，增長(zhǎng)0.4%；社會(huì)消費(fèi)品零售總額809.33億元，增長(zhǎng)10.3%。…

　　中山網(wǎng)絡(luò)公司概況

　　2007年，隨著百度、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)駐中山，靠代理這些產(chǎn)品的中山網(wǎng)絡(luò)公司半年內(nèi)相繼倒閉。當(dāng)年中山本土較大的互聯(lián)網(wǎng)公司南方互聯(lián)轟然倒下，一度聲名顯赫的天下欣網(wǎng)中山分公司也相繼赴“死”，在短短的半年之內(nèi)，中山3家大型網(wǎng)絡(luò)公司均已倒閉。除了像百度這樣的大公司在中山的影響力正不斷擴(kuò)張，其業(yè)務(wù)也呈上升趨勢(shì)，剩下的本土網(wǎng)絡(luò)公司中，基本上都屬于極小型網(wǎng)絡(luò)公司，因?yàn)橹猩狡髽I(yè)工廠眾多，需要做網(wǎng)站和開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的數(shù)量同樣不菲，因此極小型網(wǎng)絡(luò)公司，因本身成本壓力不大，其發(fā)展空間依然非常可觀。

　　因網(wǎng)絡(luò)公司門檻較低，不管是從資金或者技術(shù)層面?；诖耍猩叫⌒途W(wǎng)絡(luò)公司的數(shù)量非常驚人。分布在中山5區(qū)24鎮(zhèn)的網(wǎng)絡(luò)公司，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，有工商正式注冊(cè)的不下800家，其中個(gè)人工作室、私人接單的數(shù)量更是多如牛毛。行業(yè)的無(wú)序發(fā)展，必然導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)序與市場(chǎng)的混亂，部份網(wǎng)絡(luò)公司迫于生存的壓力，只好打起價(jià)格戰(zhàn)、偷梁換柱客戶產(chǎn)品、忽悠炒作無(wú)用的概念。甚至不惜挺而走險(xiǎn)，干出違法的事情。最近新聞?dòng)袌?bào)道的東中山某網(wǎng)絡(luò)公司以炒股內(nèi)幕消息為餌10個(gè)月斂財(cái)千萬(wàn)，當(dāng)然，這樣做的結(jié)局也是悲慘的。

　　更多的網(wǎng)絡(luò)公司，因單少利微，無(wú)法繼續(xù)生存下去。所以經(jīng)常有發(fā)生客戶交了預(yù)付款，但找不到網(wǎng)絡(luò)公司；還有的公司做好了網(wǎng)站，過(guò)一二年的后續(xù)服務(wù)也失去了與原來(lái)網(wǎng)絡(luò)公司的聯(lián)系。

　　眾多問(wèn)題擺在我們眼前，作為行業(yè)從業(yè)人員，我們要想辦法改變這種情況，努力改善行業(yè)環(huán)境，把市場(chǎng)做大做強(qiáng)。在服務(wù)好客戶的同時(shí)，獲取網(wǎng)絡(luò)公司應(yīng)得的利潤(rùn)空間，使自身的生存發(fā)展得到保障。這樣的良性循環(huán)才能夠讓我們大家并肩走下去。在此，我提出幾點(diǎn)自己的想法。

　　中山網(wǎng)絡(luò)公司前景規(guī)劃

　　1、提高自身技術(shù)實(shí)力，研發(fā)自己核心產(chǎn)品

　　2007年的教訓(xùn)總夠引起網(wǎng)絡(luò)公司的重視，沒(méi)有自己的核心產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)公司的規(guī)模和贏利能力很難得到保障，將贏利模式受制于其他公司，稍有風(fēng)吹草動(dòng)，必然會(huì)給代理產(chǎn)品為主的網(wǎng)絡(luò)公司帶來(lái)天翻地覆的變化。只有結(jié)合本地市場(chǎng)需求，客戶特點(diǎn)。在不斷提高自身技術(shù)實(shí)力的同時(shí)，研發(fā)出符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的核心產(chǎn)品，方為網(wǎng)絡(luò)公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)的上上之策。

　　2、細(xì)化市場(chǎng)需求，打造行業(yè)服務(wù)優(yōu)勢(shì)品牌

　　現(xiàn)階段，中山幾乎所有網(wǎng)絡(luò)公司的服務(wù)行業(yè)都是五花八門的。這樣的經(jīng)營(yíng)方式也是迫于市場(chǎng)的壓力，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，不太可能做到完全有選擇的行業(yè)服務(wù)。但為了今后市場(chǎng)發(fā)展需求，我們有必要在業(yè)務(wù)上做出一些調(diào)整，結(jié)合自身的特點(diǎn)和行業(yè)的特殊需求，打造出一批該行業(yè)的精品 網(wǎng)站和精品服務(wù)。奠定網(wǎng)絡(luò)公司在某行業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，打造行業(yè)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)品牌。

　　3、完善公司管理，留住行業(yè)優(yōu)秀人才

　　公司一切競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)都是人才的競(jìng)爭(zhēng)。目前，中山優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)人才非常緊缺，不論是技術(shù)人才還是營(yíng)銷人才。大部份優(yōu)秀的人才都集中在北京、 上海、廣州等一線城市。中山網(wǎng)絡(luò)公司要發(fā)展要壯大，必須要完善公司的各項(xiàng)管理規(guī)度，提高待遇水平。留住人才，就為公司的發(fā)展提供最有力的保障。

　　4、服務(wù)好客戶，建立良好的市場(chǎng)口碑

　　對(duì)于服務(wù)性的網(wǎng)絡(luò)公司而言，客戶是唯一的利潤(rùn)創(chuàng)造者。只有服務(wù)好客戶，才能使網(wǎng)絡(luò)公司具備持續(xù)贏利的能力。服務(wù)好客戶的概念，并不是 一味遷就客戶做法，做為服務(wù)提供者的一方，我們有負(fù)責(zé)去糾正客戶在進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中，那些想當(dāng)然、而并不符合網(wǎng)站建設(shè)和 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的做法。服務(wù)好客戶的最終目的，是要讓客戶能夠通過(guò)網(wǎng)站去解決他們急需解決的問(wèn)題，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)幫助客戶創(chuàng)造利潤(rùn)。通過(guò)這樣的目 標(biāo)去完成的項(xiàng)目，會(huì)迅速積累客戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)公司的信任與依懶，打造網(wǎng)絡(luò)公司良好的宣傳口碑，通過(guò)客戶介紹客戶，從而形成多方共贏的價(jià)值鏈。

　　做為中山網(wǎng)絡(luò)公司中的一員，協(xié)城科技(www.qmroot.com)經(jīng)營(yíng)時(shí)間不算長(zhǎng)4年多，規(guī)模也不算大。但我們有信心打造行業(yè)的知名品牌。我們非常愿意與同行合作交流，共同把中山網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)做大做強(qiáng)。如果您有更好的建議與看法，歡迎與我們?nèi)〉穆?lián)系，0760-8888 8789.