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　　什么是博客營銷

　　博客營銷(Blog Marketing)就是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展網(wǎng)絡(luò)營銷。要說明什么是博客營銷，首先要從什么是博客說起。 　　

　　博客(Blog)：博客是一個新型的個人互聯(lián)網(wǎng)出版工具，是網(wǎng)站應(yīng)用的一種新方式，它是一個網(wǎng)站，它為每一個人提供了一個信息的發(fā)布、知識交流的傳播平臺，博客使用者可以很方便地用文字、鏈接、影音、圖片建立起自己個性化的網(wǎng)絡(luò)世界。博客內(nèi)容發(fā)布在博客托管網(wǎng)站上，如博客網(wǎng)、google屬下的Blogger網(wǎng)站等，這些網(wǎng)站往往擁有大量的用戶群體，有價值的博客內(nèi)容會吸引大量潛在用戶瀏覽，從而達(dá)到向潛在用戶傳遞營銷信息的目的。 　　

　　

　　

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　　博客營銷的特點(diǎn)

　　第一，博客是一個信息發(fā)布和傳遞的工具

　　在信息發(fā)布方面，博客與其他工具有一定相似的地方，即博客所發(fā)揮的同樣是傳遞網(wǎng)絡(luò)營銷信息的作用，這是認(rèn)識博客營銷的基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞實(shí)際上也是整個網(wǎng)絡(luò)營銷活動的基礎(chǔ)。

　　第二，博客文章的內(nèi)容題材和發(fā)布方式更為靈活

　　而博客文章內(nèi)容題材和形式多樣，因而更容易受到用戶的歡迎。此外，專業(yè)的博客網(wǎng)站用戶數(shù)量大，有價值的文章通常更容易迅速獲得大量用戶的關(guān)注，從而在推廣效率方面要高過一般的企業(yè)網(wǎng)站。

　　第三、博客傳播具有更大的自主性，并且無需直接費(fèi)用

　　博客的信息傳遞無需直接費(fèi)用，是最低成本的推廣方式。

　　第四、博客的信息量更大，表現(xiàn)形式靈活

　　博客文章的信息發(fā)布與供求信息發(fā)布是完全不同的表現(xiàn)形式，博客文章的信息量可大可小，完全取決于對某個問題描寫的需要，博客文章并不是簡單的廣告信息，實(shí)際上單純的廣告信息發(fā)布在博客網(wǎng)站上也起不到宣傳的效果，所以博客文章寫作與一般的商品信息發(fā)布是不同的，在一定意義上可以說是一種公關(guān)方式，只是這種公關(guān)方式完全是有企業(yè)自行操作的，而無需借助于公關(guān)公司和其他媒體。 　

    第五、博客文章顯得更正式，可信度更高。

    博客文章比一般的論壇信息發(fā)布所具有的最大優(yōu)勢在于，每一篇博客文章都是一個獨(dú)立的網(wǎng)頁，而且博客文章很容易被搜索引擎收錄和檢索，這樣使得博客文章具有長期被用戶發(fā)現(xiàn)和閱讀的機(jī)會，一般論壇的文章讀者數(shù)量通常比較少，而且很難持久，幾天后可能已經(jīng)被人忘記。所以，博客營銷與論壇營銷相比的優(yōu)勢非常明顯，可以說完全不在一個層次上。

　　博客營銷的模式

　　1、在博客網(wǎng)站上做廣告

　　在博客世界，標(biāo)準(zhǔn)的、口號式的廣告，就仿佛是雞尾酒會上的大聲叫喚。廣告的設(shè)計要把博客考慮進(jìn)去，要讓博客成為廣告對話的一部分。

　　2、發(fā)表專業(yè)文章

　　作為專業(yè)文章的主角——產(chǎn)品一定要有一個知識點(diǎn)，用來和公眾溝通，并樹立權(quán)威感。

　　3、打造博客團(tuán)隊。

　　通過公關(guān)公司發(fā)布博客日記，來影響主流媒體的報道。

　　4、監(jiān)測博客網(wǎng)站

　　通過監(jiān)測博客網(wǎng)站，及時發(fā)覺當(dāng)前談?wù)撟疃喙净驎r下民眾最關(guān)注的話題，為潛在的公關(guān)危機(jī)做好準(zhǔn)備。 　　

　　

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　　為什么使用博客營銷

　　1、博客可以直接帶來潛在用戶

　　博客內(nèi)容發(fā)布在博客托管網(wǎng)站上，如博客網(wǎng)www.bokee.com屬下的網(wǎng)站（www.blogger.com）等，這些網(wǎng)站往往擁有大量的用戶群體，有價值的博客內(nèi)容會吸引大量潛在用戶瀏覽，從而達(dá)到向潛在用戶傳遞營銷信息的目的，用這種方式開展網(wǎng)絡(luò)營銷，是博客營銷的基本形式，也是博客營銷最直接的價值表現(xiàn)。

　　2、博客營銷的價值體現(xiàn)在降低網(wǎng)站推廣費(fèi)用方面

　　網(wǎng)站推廣是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作的基本內(nèi)容，大量的企業(yè)網(wǎng)站建成之后都缺乏有效的推廣措施，因而網(wǎng)站訪問量過低，降低了網(wǎng)站的實(shí)際價值。通過博客的方式，在博客內(nèi)容中中適當(dāng)加入企業(yè)網(wǎng)站的信息（如某項熱門產(chǎn)品的鏈接、在線優(yōu)惠卷下載網(wǎng)址鏈接等）達(dá)到網(wǎng)站推廣的目的，這樣的“博客推廣”也是極低成本的網(wǎng)站推廣方法，降低了一般付費(fèi)推廣的費(fèi)用，或者在不增加網(wǎng)站推廣費(fèi)用的情況下，提升了網(wǎng)站的訪問量。

　　3、博客文章內(nèi)容為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會

　　多渠道信息傳遞是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成效的保證，通過博客文章，可以增加用戶通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)企業(yè)信息的機(jī)會，其主要原因在于，一般來說，訪問量較大的博客網(wǎng)站比一般企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎友好性要好，用戶可以比較方便地通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)博客內(nèi)容。這里所謂搜索引擎的可見性，也就是讓盡可能多的網(wǎng)頁被主要搜索引擎收錄，并且當(dāng)用戶利用相關(guān)的關(guān)鍵詞檢索時，這些網(wǎng)頁出現(xiàn)的位置和摘要信息更容易引起用戶的注意，從而達(dá)到利用搜索引擎推廣網(wǎng)站的目的。

　　4、博客文章可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量

　　獲得其他相關(guān)網(wǎng)站的鏈接是一種常用的網(wǎng)站推廣方式，但是當(dāng)一個企業(yè)網(wǎng)站知名度不高且訪問量較低時，往往很難找到有價值的網(wǎng)站給自己鏈接，通過在自己的博客文章為本公司的網(wǎng)站做鏈接則是順理成章的事情。擁有博客文章發(fā)布的資格增加了網(wǎng)站鏈接主動性和靈活性，這樣不僅可能為網(wǎng)站帶來新的訪問量，也增加了網(wǎng)站在搜索引擎排名中的優(yōu)勢，以為一些主要搜索引擎如等把一個網(wǎng)站被其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量也作為計算其排名的因素之一。

　　5、可以實(shí)現(xiàn)更低的成本對讀者行為進(jìn)行研究

　　當(dāng)博客內(nèi)容比較受歡迎時，博客網(wǎng)站也成為與用戶交流的場所，有什么問題可以在博客文章中提出，讀者可以發(fā)表評論，從而可以了解讀者對博客文章內(nèi)容的看法，作者也可以回復(fù)讀者的評論。當(dāng)然，也可以在博客文章中設(shè)置在線調(diào)查表的鏈接，便于有興趣的讀者參與調(diào)查，這樣擴(kuò)大了網(wǎng)站上在線調(diào)查表的投放范圍，同時還可以直接就調(diào)查中的問題與讀者進(jìn)行交流，使得在線調(diào)查更有交互性，其結(jié)果是提高了在線調(diào)查的效果，也就意味著降低了調(diào)查研究費(fèi)用。

　　6、博客是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一

　　作為個人博客，如果想成為某一領(lǐng)域的專家，最好的方法之一就是建立自己的BLOG。如果你堅持不懈的博客下去，你所營造的信息資源將為你帶來可觀的訪問量，在這些信息資源中，也包括你收集的各種有價值的文章、網(wǎng)站鏈接、實(shí)用工具等，這些資源為自己持續(xù)不斷地寫作更多的文章提高很好的幫助，這樣形成良性循環(huán)，這種資源的積累實(shí)際上并不需要多少投入，但其回報卻是可觀的。對企業(yè)博客也是同樣的道理，只要堅持對某一領(lǐng)域的深度研究，并加強(qiáng)與用戶的多層面交流，對于獲得用戶的品牌認(rèn)可和忠誠提供了有效的途徑。

　　7、博客減小了被競爭者超越的潛在損失

　　2004年，博客（BLOG）在全球范圍內(nèi)已經(jīng)成為熱門詞匯之一，不僅參與博客寫作的用戶數(shù)量快速增長，瀏覽博客網(wǎng)站內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量也在急劇增加。在博客方面所花費(fèi)的時間成本，實(shí)際上已經(jīng)從其他方面節(jié)省的費(fèi)用所補(bǔ)償，比如為博客網(wǎng)站所寫作的內(nèi)容，同樣可以用于企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容的更新，或者發(fā)布在其他具有營銷價值的媒體上。反之，如果因?yàn)闆]有博客而被競爭者超越，那種損失將是不可估量的。

　　8、博客讓營銷人員從被動的媒體依賴轉(zhuǎn)向自主發(fā)布信息

　　在傳統(tǒng)的營銷模式下，企業(yè)往往需要依賴媒體來發(fā)布企業(yè)信息，不僅受到較大局限，而且費(fèi)用相對較高。當(dāng)營銷人員擁有自己的博客園地之后，你可以隨時發(fā)布所有你希望發(fā)布的信息！只要這些信息沒有違反國家法律，并且信息對用戶是有價值的。博客的出現(xiàn)，對市場人員營銷觀念和營銷方式帶來了重大轉(zhuǎn)變，博客每個企業(yè)、每個人自由發(fā)布信息的權(quán)力，如何有效地利用這一權(quán)力為企業(yè)營銷戰(zhàn)略服務(wù)，則取決于市場人員的知識背景和對博客營銷的應(yīng)用能力等因素。 　　

　　

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　　博客營銷的操作方式

　　博客營銷的操作方式與傳統(tǒng)營銷有所區(qū)別，而且其易操作性以及最初的低投入成本使得博客營銷具有非常大的可實(shí)施性。以如何利用第三方博客平臺的博客文章發(fā)布功能開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動為例，介紹博客營銷的操作方式：

　　1、選擇博客托管網(wǎng)站、開設(shè)博客帳號

　　即選擇適合本企業(yè)的博客營銷平臺，并獲得發(fā)布博客文章的資格。一般來說，應(yīng)選擇訪問量比較大以及知名度較高的博客托管網(wǎng)站，這些資料可以根據(jù) www.alexa.com 全球網(wǎng)站排名系統(tǒng)等信息進(jìn)行分析判斷，對于某一領(lǐng)域的專業(yè)博客網(wǎng)站，則應(yīng)在考慮其訪問量的同時還要考慮其在該領(lǐng)域的影響力，影響力較高的網(wǎng)站，其博客內(nèi)容的可信度也相應(yīng)較高。如果必要，也可能選擇在多個博客托管網(wǎng)站進(jìn)行注冊。

　　2、制定一個中長期博客營銷計劃

　　這一計劃的主要內(nèi)容包括從事博客寫作的人員計劃、每個人的寫作領(lǐng)域選擇、博客文章的發(fā)布周期等。由于博客寫作內(nèi)容有較大的靈活性和隨意性，因此博客營銷計劃實(shí)際上并不是一個嚴(yán)格的“企業(yè)營銷文章發(fā)布時刻表”，而是從一個較長時期來評價博客營銷工作的一個參考。

　　3、建合適的博客環(huán)境，堅持博客寫作

　　無論一個人還是一個博客團(tuán)隊，要保證發(fā)揮博客營銷的長期價值，就需要堅持不懈的寫作，一個企業(yè)的一兩個博客偶爾發(fā)表幾篇企業(yè)新聞或者博客文章是不足以達(dá)到博客營銷的目的的，因此如果真正將博客營銷納入到企業(yè)營銷戰(zhàn)略體系中，企業(yè)創(chuàng)建合適的博客環(huán)境、采用合理的激勵機(jī)制是很有必要的。

　　4、綜合利用博客資源與其他營銷資源

　　博客營銷并非獨(dú)立的，只是企業(yè)營銷活動的一個組成部分，同時博客營銷的資源也可以發(fā)揮更多的作用，如前文所述，將博客文章內(nèi)容與企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容策略和其他媒體資源相結(jié)合，因此對于博客內(nèi)容資源的合理利用也就成為博客營銷不可缺少的工作內(nèi)容。

　　5、對博客營銷的效果進(jìn)行評估

　　與其他營銷策略一樣，對博客營銷的效果也有必要進(jìn)行跟蹤評價，并根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問題不斷完善博客營銷計劃，讓博客營銷在企業(yè)營銷戰(zhàn)略體系中發(fā)揮應(yīng)有的作用。至于對博客營銷的效果評價方法，目前同樣沒有完整的評價模式，不過可參考網(wǎng)絡(luò)營銷其他方法的評價方式來進(jìn)行。 　　

　　

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　　博客營銷的策略

　　1、選擇博客托管網(wǎng)站、注冊博客帳號

　　即選擇功能完善、穩(wěn)定，適合企業(yè)自身發(fā)展的博客系統(tǒng)博客營銷平臺，并獲得發(fā)布博客文章的資格。選擇博客托管網(wǎng)站時應(yīng)選擇訪問量比較大而且知名度較高的博客托管網(wǎng)站，可以根據(jù)全球網(wǎng)站排名系統(tǒng)等信息進(jìn)行分析判斷。對于某一領(lǐng)域的專業(yè)博客網(wǎng)站，不僅要考慮其訪問量而且還要考慮其在該領(lǐng)域的影響力，影響力較高的博客托管網(wǎng)站，其博客內(nèi)容的可信度也相應(yīng)較高。

　　2、選擇優(yōu)秀的博客

　　在營銷的初始階段，用博客來傳播企業(yè)信息首要條件是擁有具有良好寫作能力的博客，博客在發(fā)布自己的生活經(jīng)歷、工作經(jīng)歷和某些熱門話題的評論等信息的同時，還可附帶宣傳企業(yè)，如企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌等，特別是當(dāng)發(fā)布文章的博客是在某領(lǐng)域有一定影響力的人物，所發(fā)布的文章更容易引起關(guān)注，吸引大量潛在用戶瀏覽，通過個人博客文章內(nèi)容為讀者提供了解企業(yè)信息的機(jī)會。這說明具有營銷導(dǎo)向的博客需要以良好的文字表達(dá)能力為基礎(chǔ)。因此企業(yè)的博客營銷需要以優(yōu)秀的博客為基礎(chǔ)。

　　3、創(chuàng)造良好的博客環(huán)境

　　企業(yè)應(yīng)堅持長期利用博客，不斷的更換其內(nèi)容，這樣才能發(fā)揮其長久的價值和應(yīng)有的作用，引更多的讀者。因此進(jìn)行博客營銷的企業(yè)有必要創(chuàng)造良好的博客環(huán)境，采用合理的激勵機(jī)制，激發(fā)博客的寫作熱情，促使企業(yè)博客們有持續(xù)的創(chuàng)造力和寫熱情。同時應(yīng)鼓勵他們在正常工作之外的個人活動中堅持發(fā)布有益于公司的博客文章，這樣經(jīng)過長期的積累，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的信息會越積越多，被潛在用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會也就大大增加了?？梢姡貌┛瓦M(jìn)行營銷是一個長期積票的過程。

　　4、協(xié)調(diào)個人觀點(diǎn)與企業(yè)營銷策略之間的分歧

　　從事博客寫作的是個人，但網(wǎng)絡(luò)營銷活動是屬于企業(yè)營銷活動。因此博客營銷必需正確處理兩者之間的關(guān)系，如果博客所寫的文章都代表公司的官方觀點(diǎn)，那么博客文章就失去了其個性特色，也就很難獲得讀者的關(guān)注，從而失去了信息傳播的意義。但是，如果博客文章只代表個人觀點(diǎn)，而與企業(yè)立場不一致，就會受到企業(yè)的制約。因此，企業(yè)應(yīng)該培養(yǎng)一些有良好寫作能力的員工進(jìn)行寫作，他們所寫的東西即要反映企業(yè)，又要保持自己的觀點(diǎn)性和信息傳播性。這樣才會獲得潛在用戶的關(guān)注。

　　5、建立自己的博客系統(tǒng)

　　當(dāng)企業(yè)在博客營銷方面開展的比較成功時，則可以考慮使用自己的服務(wù)器，建立自己的博客系統(tǒng)，向員工、客戶以及其他外來者開放。博客托管網(wǎng)站的服務(wù)是免費(fèi)的服務(wù)。服務(wù)方是不承擔(dān)任何責(zé)任的，所以服務(wù)是沒有保障的，如果中斷服務(wù)，企業(yè)通過博客積累的大量資源將可能毀于一旦。如果使用自己的博客系統(tǒng)，則可以由專人管理，定時備份，從而保障博客網(wǎng)站的穩(wěn)定性和安全性。而且開放博客系統(tǒng)將引來更多同行、客戶來申請和建立自己的博客，使更多的人加人到企業(yè)的博客宣傳隊伍中來，在更大的層面上擴(kuò)大企業(yè)影響力。 　　

　　

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　　博客營銷與微博營銷的本質(zhì)區(qū)別

　　博客營銷與微博營銷的本質(zhì)區(qū)別，可以從下列三個方面進(jìn)行簡單的比較：

　　第一、信息源的表現(xiàn)形式差異

　　博客營銷以博客文章（信息源）的價值為基礎(chǔ)，并且以個人觀點(diǎn)表述為主要模式，每篇博客文章表現(xiàn)為獨(dú)立的一個網(wǎng)頁，因此對內(nèi)容的數(shù)量和質(zhì)量有一定要求，這也是博客營銷的瓶頸之一。微博內(nèi)容則短小精煉，重點(diǎn)在于表達(dá)現(xiàn)在發(fā)生了什么有趣（有價值）的事情，而不是系統(tǒng)的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)新聞或產(chǎn)品介紹。

　　第二、信息傳播模式的差異

　　微博注重時效性，3天前發(fā)布的信息可能很少會有人再去問津，同時，微博的傳播渠道除了相互關(guān)注的好友（粉絲）直接瀏覽之外，還可以通過好友的轉(zhuǎn)發(fā)向更多的人群傳播，因此是一個快速傳播簡短信息的方式。博客營銷除了用戶直接進(jìn)入網(wǎng)站或者RSS訂閱瀏覽之外，往往還可以通過搜索引擎搜索獲得持續(xù)的瀏覽，博客對時效性要求不高的特點(diǎn)決定了博客可以獲得多個渠道用戶的長期關(guān)注，因此建立多渠道的傳播對博客營銷是非常有價值的，而對于未知群體進(jìn)行沒有目的的“微博營銷”通常是沒有任何意義的。

　　第三、用戶獲取信息及行為的差異

　　用戶可以利用電腦、手機(jī)等多種終端方便地獲取微博信息，發(fā)揮了“碎片時間資源集合”的價值，也正因?yàn)槭切畔⑺槠约皶r間碎片化，使得用戶通常不會立即做出某種購買決策或者其他轉(zhuǎn)化行為，因此作為硬性推廣手段只能適得其反。

　　將以上差異歸納起來可以看出，博客營銷以信息源的價值為核心，主要體現(xiàn)信息本身的價值；微博營銷以信息源的發(fā)布者為核心，體現(xiàn)了人的核心地位，但某個具體的人在社會網(wǎng)絡(luò)中的地位，又取決于他的朋友圈子對他的言論的關(guān)注程度，以及朋友圈子的影響力（即群體網(wǎng)絡(luò)資源）。因此可以這么簡單地認(rèn)為微博營銷與博客營銷的區(qū)別在于：博客營銷可以依靠個人的力量，而微博營銷則要依賴你的社會網(wǎng)絡(luò)資源。

 

　　協(xié)成科技營銷型網(wǎng)站