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　　在《內(nèi)容營(yíng)銷》第4章《獨(dú)特的“你”》中，作者Ann Handley 與C.C.Chapman認(rèn)為，電視選秀類節(jié)目可以給在網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)者們一些有益的啟示。

　　他們強(qiáng)調(diào)：“那些最終成為(選秀節(jié)目)決賽選手的人，就是那些‘知道他們自己是誰(shuí)’的人”、“(無(wú)論如何，)你的內(nèi)容都不應(yīng)該與競(jìng)爭(zhēng)者的一樣，或者跟別的人一樣，它應(yīng)當(dāng)聽(tīng)起來(lái)就是你的”。

　　言下之意很明顯，現(xiàn)在許多的“內(nèi)容營(yíng)銷”實(shí)施者，并不“知道自己是誰(shuí)”，也不知道自己內(nèi)容營(yíng)銷要達(dá)到什么樣的目的，通過(guò)如何的手段來(lái)達(dá)到，因此不可能真正做好“內(nèi)容營(yíng)銷”工作的。

　　的確，在選秀節(jié)日中，“那些最終成為(選秀節(jié)目)決賽選手的人”，不但知道“自己擁有什么”，更知道“自己想要成為什么樣的人”。

　　也許絕大多數(shù)“最終成為決賽選手的人”，在某一專業(yè)(如歌唱表演)有一定天賦，而且熱愛(ài)這一專業(yè)(如歌唱表演)——但僅此還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，為此，他們幾十年如一日地堅(jiān)持自己的愛(ài)好，并自覺(jué)通過(guò)長(zhǎng)年不懈堅(jiān)持與有意識(shí)學(xué)習(xí)訓(xùn)練，不斷地提升自己，使得自己的天賦愛(ài)好得到更好地發(fā)揮，形成自己拿得出手的一門絕活，并在一個(gè)較小的范圍內(nèi)擁有一定知名度——“成為專家”。

　　其次，在此類選秀節(jié)日中“那些最終成為決賽選手的人”，他們知道每一次機(jī)會(huì)對(duì)于自己都十分的短暫寶貴——雖然目前國(guó)內(nèi)外各種選秀節(jié)目多如牛毛，參加門檻極低，但對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，只有目前的機(jī)會(huì)對(duì)于自己才是最真實(shí)的機(jī)會(huì)，必須更好地把握，否則就意味著出局，無(wú)法在夢(mèng)想的舞臺(tái)上繼續(xù)前進(jìn)，實(shí)現(xiàn)自己“莫愁前路無(wú)知己，天下誰(shuí)人不識(shí)君”的夢(mèng)想。

　　因此，在有限的表演時(shí)間內(nèi)，他們必須把最能體現(xiàn)自己風(fēng)格(不僅僅是實(shí)力)的一面展現(xiàn)給評(píng)委、嘉賓及現(xiàn)場(chǎng)觀眾，無(wú)論是原創(chuàng)還是翻唱，無(wú)論是穿著還是裝飾，無(wú)論是表演內(nèi)容還是表演姿態(tài)，他們都“八仙過(guò)海，各顯神通”，力求“細(xì)節(jié)致勝”，給觀眾全新感受，充分展示一個(gè)獨(dú)特的自己。

　　如《央視2012星光大道總決賽》中，家政小時(shí)工周艷以女聲翻唱《船工號(hào)子》、《我的家我的天堂》;“草帽姐”徐桂花則那頂草帽始終不離頭，都給人留下深刻印象;又比如《直通春晚》舞臺(tái)上，獨(dú)龍族歌手阿普薩薩以正宗的原創(chuàng)民族音樂(lè)《慶豐收》、《傈僳歡歌》技驚四座。但為展示自己全面的音樂(lè)才能，同時(shí)出于“好東西一次不能給太多”的營(yíng)銷考慮，他有意識(shí)地演唱了《巴山背二哥》、《父親的草原母親的河》等一系列更為人廣泛傳唱，容易引起受眾共鳴的歌曲。

　　并且，每個(gè)參加“選秀節(jié)目”的選手都希望，每一場(chǎng)比賽自己都能獲勝，走得更遠(yuǎn)——但“那些最終成為決賽選手的人”更知道，要真正達(dá)到這個(gè)目的，走得更遠(yuǎn)，就必須忘記獲勝，忘記一切營(yíng)銷目的，用自己投入忘我的歌唱表演說(shuō)話，與評(píng)委、嘉賓及觀眾溝通交流，讓自己的表演引起評(píng)委、嘉賓及觀眾的共鳴，最終對(duì)自己留下獨(dú)特而深刻的印象。

　　在《內(nèi)容營(yíng)銷》中，Ann Handley 與C.C.Chapman說(shuō)：“和許多真人秀節(jié)目的環(huán)選手一樣，你的內(nèi)容必須有一種格調(diào)，能夠立刻表現(xiàn)出你公司的獨(dú)特性以及你的獨(dú)特觀點(diǎn)”。

　　這第一步，就是你必須“知道自己是誰(shuí)”，現(xiàn)在“定位理論”很時(shí)髦，但想真正做好一個(gè)產(chǎn)品服務(wù)(或企業(yè))的“定位”，首先就必須“知道自己是誰(shuí)”，必須知道自己產(chǎn)品服務(wù)(或企業(yè))的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)是什么，并知道自己內(nèi)容營(yíng)銷要達(dá)到的目的，并不斷地探索如何以更好的方式來(lái)達(dá)到自己的目的。

　　也許上面所舉走到最后決賽的選手，身后都有專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)策劃包裝，可這更證明了“知道自己是誰(shuí)”定位之重要性，作為沒(méi)有專業(yè)策劃包裝的普通內(nèi)容營(yíng)銷者，就更必須“知道自己是誰(shuí)”——知道自己營(yíng)銷目標(biāo)是什么，知道自己的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)在哪里，不斷探索展示自己營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的最佳表現(xiàn)手段，不能滿足于隨大流“你有我有全都有”的“復(fù)制采集偽原創(chuàng)”。

　　《內(nèi)容營(yíng)銷》作者引用內(nèi)容營(yíng)銷倡導(dǎo)者喬·普立茲的話說(shuō)：“在你真正了解客戶之前，必須了解你自己”——幾千年前的《孫子兵法》也說(shuō)“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

　　但遺憾的是，更多內(nèi)容營(yíng)銷者并不知道營(yíng)銷目標(biāo)是什么，也不知道自己營(yíng)銷對(duì)象的優(yōu)勢(shì)——“賣點(diǎn)” 在哪里，更不會(huì)琢磨用什么方式表達(dá)自己的獨(dú)特賣點(diǎn)效果更好，只知道“復(fù)制采集偽原創(chuàng)”，創(chuàng)造更多內(nèi)容，讓百度更多收錄，只想著百度搜索排行榜上更多“總在最前”的關(guān)鍵詞排名——他們甚至不關(guān)心越來(lái)越高的內(nèi)容制作成本與越來(lái)越低的潛在用戶持續(xù)注意力。只知道“唯百度馬首是瞻”，不斷地“圍繞關(guān)鍵詞做文章”，抱著這樣的心態(tài)想要做好內(nèi)容營(yíng)銷，簡(jiǎn)直比登天還難。

　　要知道，現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容呈爆炸式增長(zhǎng)，每天數(shù)以千萬(wàn)的新網(wǎng)頁(yè)面世，24小時(shí)工作的第二代搜索引擎都早已疲于奔命，更甭說(shuō)“仗越打越精”的網(wǎng)友了，他們即使打開(kāi)一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，也僅僅有短短幾十秒的關(guān)注時(shí)間，你如果沒(méi)有周艷、徐桂花、阿普薩薩等人“把握眼前機(jī)會(huì)”的迫切感，并不斷研究自己內(nèi)容營(yíng)銷的最佳表現(xiàn)手法，在有限時(shí)間內(nèi)用自己獨(dú)特的內(nèi)容表現(xiàn)形式打動(dòng)潛在用戶——形成自己讓所有人眼前一亮的獨(dú)特風(fēng)格，想要內(nèi)容營(yíng)銷成功，你永遠(yuǎn)都只會(huì)是“明日復(fù)明日，明日何其多”的“等明天”黃粱美夢(mèng)罷了。

　　總之，“那些最終成為(選秀節(jié)目)決賽選手的人”告訴我們，重要的不是一時(shí)營(yíng)銷數(shù)據(jù)，而是要通過(guò)“知道自己是誰(shuí)”、“我想要告訴用戶我是誰(shuí)”的準(zhǔn)確定位并與之相適應(yīng)的整體內(nèi)容策略，打造營(yíng)銷對(duì)象獨(dú)特的風(fēng)格，讓人印象深刻，過(guò)目難忘——想想“草帽姐”、“星光大道的家政小時(shí)工”、“獨(dú)龍族(全國(guó)人口最少民族之一)唯一的專業(yè)音樂(lè)人”稱謂后蘊(yùn)藏力量吧。

　　在書中，Ann Handley 與C.C.Chapman強(qiáng)調(diào)：“在展示給力的內(nèi)容時(shí)一個(gè)關(guān)鍵的步驟，就是展示你自己獨(dú)特的風(fēng)格(，在極為有限的表現(xiàn)時(shí)間里，以自己獨(dú)具匠心的表演，打動(dòng)自己要征服的對(duì)象，產(chǎn)生共鳴)”。

　　“那些最終成為(選秀節(jié)目)決賽選手的人”給內(nèi)容營(yíng)銷者的最后一個(gè)啟示是：要善于利用各種現(xiàn)有的“行業(yè)活動(dòng)”展示自己，不斷地提高自己業(yè)界知名度與用戶認(rèn)可度。

　　這一點(diǎn)大家都知道，但“那些最終成為(選秀節(jié)目)決賽選手的人”之成功證明，只有真正“知道自己是誰(shuí)”、“我想要讓用戶知道我是誰(shuí)”的人，才會(huì)真正明白自己應(yīng)該選擇什么樣的行業(yè)活動(dòng)，并懂得在行業(yè)活動(dòng)中應(yīng)該如何展示自己，才可能真正地達(dá)到自己的營(yíng)銷目標(biāo)。

小編：協(xié)成科技網(wǎng)絡(luò)公司,營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)專家