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    創(chuàng)業(yè)者做出了一個(gè)產(chǎn)品，能獨(dú)立發(fā)展當(dāng)然很好，但在一些情況下“被收購”也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。如何向買家推銷你的產(chǎn)品，如何讓你的產(chǎn)品賣出應(yīng)有的價(jià)錢？本文以網(wǎng)絡(luò)公司如何出售網(wǎng)站建設(shè)或者博客為例給出了一些建議。

    建議一：在出售之前完善網(wǎng)站

    如果網(wǎng)站建設(shè)不夠完善，那么你要接受一個(gè)事實(shí)：它對(duì)于可能收購者不夠吸引，或者收購者不愿意開你想要的價(jià)錢。

    首先，差異化是制勝關(guān)鍵。如果你有一個(gè)“跟別人差不多”的網(wǎng)站，那么你想把它賣出好價(jià)錢就難了。留意你的競爭者在做什么——更重要的是，留意他們沒做什么。如果你在運(yùn)作一個(gè)設(shè)計(jì)博客，其他的設(shè)計(jì)博客都在做教程和案例借鑒，你不妨就加一些社論性的東西：比如牛人設(shè)計(jì)師采訪，或者設(shè)計(jì)案例賞析。

    第二，美工差勁的網(wǎng)站很難吸引買家，如果你的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)過時(shí)、平庸，趕快美化；如果資金足夠的話，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師花幾個(gè)月的時(shí)間來美化也是不過分的；如果條件有限，也要盡可能在已有的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)上把資源發(fā)揮到極致。

    第三，如果你的網(wǎng)站盈利，注意：在一些特定情況下它可能比完全不盈利的網(wǎng)站還難賣。如果因?yàn)橐D(zhuǎn)手的原因疏于打理而導(dǎo)致盈利下降，很容易讓買家認(rèn)為網(wǎng)站在走下坡路。流量也是一樣，如果你決定要出售網(wǎng)站，必須要在出售的關(guān)口用心經(jīng)營一段時(shí)間，讓流量和盈利情況都能呈現(xiàn)一個(gè)上升的趨勢，以增加買家的信心。

    第四，如果你有一個(gè)客座的寫手團(tuán)隊(duì)，你還得考慮怎樣讓他們平滑地過渡到新的合作方；如果買家無意于跟他們繼續(xù)合作，你要體面地處理。

    第五，如果你的博客是托管的，交易的時(shí)候也會(huì)產(chǎn)生一些麻煩。最好是申請(qǐng)一個(gè)自有平臺(tái)，把內(nèi)容都轉(zhuǎn)移到那個(gè)平臺(tái)上去，并且把新平臺(tái)的流量和SEO都做得漂亮一點(diǎn)。

    總之，上述建議的總結(jié)是：出售的前夕不是松懈的時(shí)機(jī)，而是要全力以赴把網(wǎng)站建設(shè)和經(jīng)營到一個(gè)向上的狀態(tài)。

    建議二：完善推廣報(bào)告

    網(wǎng)站不會(huì)說話，沒辦法向別人推銷自己。所以你要準(zhǔn)備一份報(bào)告，讓買家一眼就能看明白網(wǎng)站的基本情況。報(bào)告會(huì)因?yàn)橘I家對(duì)象不同而有所不同，但基本的原則不變，須包括以下信息：

1.流量情況

2.營收情況

3.成本分析

4.內(nèi)容（發(fā)布了多少文章，點(diǎn)擊率，收錄情況）

5.社會(huì)化媒體賬號(hào)及活躍情況，郵件清單，

6.人員結(jié)構(gòu)

7.創(chuàng)舉（可能對(duì)買家有吸引力）

8.所有資產(chǎn)清單

    原則是：條理清晰，信息盡可能豐富。即便是有一些負(fù)面的信息，比如流量減少，也要放在報(bào)告里。如果報(bào)告中沒標(biāo)明，買家自己發(fā)現(xiàn)了相關(guān)信息，你的信譽(yù)度就會(huì)大打折扣，交易的可能性就降低很多。

    建議三：選取合適的推廣渠道

    出售網(wǎng)站的渠道有很多，但粗略的分下來，也就是在公開市場上售賣和尋求私人買家兩種。

    一個(gè)流行的說法是：如果你的網(wǎng)站建設(shè)已經(jīng)在業(yè)界有一定的名氣，市場估值也可觀的話，最好尋求私人買家——因?yàn)椴环奖闫毓馓嘟?jīng)營狀況，對(duì)于如何安置客座寫手和專職編輯也有更多的自主權(quán)。

    公開市場則適用于一些經(jīng)營狀況良好、口碑不錯(cuò)的精品網(wǎng)站建設(shè)，省去了為各種雇員、客座寫手等等因素的考慮，而且操作也更便捷，把資料發(fā)布出去——日常維護(hù)+解答潛在買家的疑問——交易成功。

附：公開市場平臺(tái)推薦

　　你可以把信息放到很多相關(guān)的網(wǎng)站上去，最著名的應(yīng)該是Flippa，最近幾年的銷售指數(shù)很好，有很多網(wǎng)站賣出了百萬甚至千萬的價(jià)格——但售價(jià)最終還是依托于網(wǎng)站本身的價(jià)值。另一個(gè)有名的平臺(tái)是WebsiteBroker。

　　除了這些專業(yè)平臺(tái)之外，一些著名門戶網(wǎng)站的分類論壇也值得嘗試。如果你想讓更多的潛在用戶看到出售信息，就應(yīng)該盡可能地在這些論壇上發(fā)布信息。

　　當(dāng)然，要出售產(chǎn)品，最重要一環(huán)是為自己的產(chǎn)品估值。你知道自己的網(wǎng)站值多少錢，為什么值這些錢，你才有底氣向別人開價(jià)。

小編：協(xié)成科技網(wǎng)絡(luò)公司,營銷型網(wǎng)站建設(shè)專家